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一事精致,便已动人----江苏斯顺国际项目物流的解.....

浏览次数:48410/25/2018  

细细算来,从开始投入工作至现在已两月有余,也断断续续来了些许客户,如果让我这样就来分享所谓的销售心得,恐是要贻笑大方了。无论是经验积累,还是专业程度,我通通没有什么话语权,新销售打的其实也不比大家多,速度也不快。

真要我说,可能也只是心态,我不知道大家如何看待心态问题,可我认为,心态其实非常重要,不只影响心情,也影响工作和生活。而由心态衍生的后面两个方面,就是我想说的。其一,也是我的题目,“一事精致,便已动人”,我承认自己效率不高,但目前我的熟练度还跟不上,做不到效率和质量并存,所以,现在更在意细致度,像孔姐说的,六十条计划,有价值的起码要40条,何为有价值的?我理解的是:除了新销售,还要是我们的客户群、能说上话的、或者还在找负责人阶段的。凑不到40条,起码也要30条,翻翻自己的计划,找负责人的,避开打电话的黄金时段你真的找了吗?找其他联系方式的,又是否真的浑身解数都使尽了?又或者,有个电话应答了你,“我们都是指定的”,你的第 一反应是移到下次,再去进一步了解,还是当时就再旁敲侧击问其他电话去了解推进?

我明白,一 天打了几十个电话,加上被拒绝,人难免会有惰性和不耐,可是,放它过去,你今天这条计划就变得没有意义,同时,主销售很忙,没有人会替你去找,最终应付的,只有自己,或许,因为一时的不耐,就错过了当时的出货机会。这就是心态。

其二,每天做完计划我其实都会自己默默大致翻一遍,总结一遍,这些计划中,我做了多少有价值的,又该把哪些没价值的放远点,我也有惰性,也有不耐,也许我做计划当时也会一时偷懒,把没找完的放着,可是在检查梳理的时候,翻着被我搁置的计划,我就会心虚,然后默默再找一遍。小时候学过“吾日三省”,我不会三省,我只想让自己坦坦然然,不心虚的下班,这样我晚上打游戏也没负担。扯远了,但是,对于自己有没有辜负当天的工作,大家心里肯定都有个衡量尺度,就各自领会吧。

讲真的,每个人都是不一样的,我不可能方方面面分析所有步骤和做法,有的也只是分享如何去摆正心态,避免掉能避免的。最后一个问题,包姐和婷婷姐一直觉得我不怕被客户拒绝,被拒绝了还敢于继续联系客户。首先,他在电话那头,并不能把我怎么样,其次,我每次打电话之前自己都会针对上次或这个客户的症结点想一想怎么说,说什么,不一定有用,但是他如果挂我电话,让我想说的没说出来,我就会很难受,我一定要讲完,所以我会继续拨,如果我讲完了,他还拒绝,那我下次就换个说法,我关注的,并不是他会不会来单,而是我该做的是否都做完了,没有机会,是否创造机会做完了。

我想,工作如同生活一般,就是这样,如果你用心创造,任何平凡的事物都可以变得美好。许多被忽略的物件其实经过简单的雕琢就可以变成精致的艺术品,工作自是无二。洋洋洒洒啰嗦了很多,这样说来,文章的名字估计该叫“小事精致,便已动人”。


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